Score de qualification de lead B2B (BANT / MEDDIC)

Le score de qualification de lead B2B permet a vos equipes commerciales de prioriser leurs efforts sur les opportunites qui ont le plus de chances d’aboutir. L’outil implemente les deux grilles les plus utilisees dans les cycles de vente enterprise : BANT (Budget, Autorite, Besoin, Timeline), grille historique IBM adaptee aux transactions courtes et aux ticket size moderes, et MEDDIC (Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion), grille plus fine developpee chez PTC pour les cycles complexes de plus de six mois et les deals au-dela de 100 KEUR. Vous choisissez la methodologie adaptee a votre contexte, evaluez chaque dimension sur une echelle simple, et l’outil calcule un score global et une recommandation : lead a travailler en priorite, lead a nurturer, lead a disqualifier proprement. Un mini rapport commente vos points faibles et suggere les questions a poser au prochain echange. Destine aux SDR, AE, sales ops, sales managers et fondateurs qui gerent eux-memes des cycles B2B early stage.